5、常规类
就是开店，原创主题，炒火主题，评奖、然后卖主题授权、做加盟、工程、运营等，核心在于生产出优秀的主题，获得市场的良好反馈。
一般来说，密室加盟费=品牌加盟费+主题费（设计费）+其他可选服务费，品牌加盟费的市场行情是3~5w/年，其他费用根据主题质量和数量决定。正常情况下，一间三四个主题的小密室，加盟费在10~20w不等。现在密室加盟也很火，核心竞争力就是主题设计和加盟服务。
还有一种就是自己不生成主题，直接去买，比如去加盟、或者买知名创作公司的主题，买市面上验证的主题。这种就需要比较强的市场嗅觉和运营能力，才能在市场得到好的反馈。
二、营销方式
1、线上推广
线上推广的平台有很多，不过我觉得比较适合密室做宣传的是：QQ、微信、抖音、大众点评。
密室的主流消费群体很广，客户群体只要在12~35岁之间，而且中小学生比大学生玩密室的群体更多。微信是主流的社交平台，QQ更多的是00后在使用，也有微信覆盖不到的人群；大众点评有评价有口碑，更多消费者会从上面去了解；抖音的流量和影响力就更不用我说了。
核心就是做好包装+打响定位，利用多种形式推广，给宣传多点噱头。比如做活动、讲故事等等，像那些什么红衣女子啊，小妹妹啊，QQ空间传烂了的假故事都可以，又可以博眼球又可以制造话题、调动气氛。
2、线下宣传
根据店里的消费水平是寻找相应的场所：如果是开在商业区或附近，就到商业区发传单、有足够诱人的活动或主题的，可以在附近餐馆或商超贴传单。
学校也是个好地方，像那种小学生初中生，一旦有一个人玩过，没过几天全班都会知道。可以通过地推+低成本的文具用品，植入广告或活动，这些平面物料都是一劳永逸的东西。
3、同行合作
跟其他密室商家合作，互相推荐玩家，因为每家的主题都不同，是不存在竞争的。
4、联合IP撬动粉丝流量
比如，TFS实境游戏与古装剧《长安十二时辰》合作、将文艺片《芳华》改编成了悬疑主题等；游娱联盟联手天下霸唱，推出过《摸金校尉》主题。
通过大IP吸引书粉、剧粉、影迷等大众客群，不仅能达到引流的效果，还能提高客单价，不少大IP主题的密室逃脱定价会提升到600元以上。不过， 这其中涉及到版权签约支出，需要考虑成本问题。
5、经营客户
对于来过店里的玩家都可以加个微信，用一些优惠培养他与店里的感情链接，还可以再设计一些优惠让这些客户能够转送给他其他朋友，让他感受这份“荣耀”。
必要的时候，可以建群，组织一些特定的活动，包括但不限于：桌游，狼人杀，电玩等活动；情人节单身狗取暖大会；刷主题计时赛；甚至逢年过节了邀请老玩家来店里“感受一下节日气氛”。
三、投资成本和回本周期
对于创业者来说，目前密室逃脱紧贴消费市场，进入门槛低，是一门“好生意”。但作为线下实体店，房租、装修、道具、机关、人工等投入较多，加上行业竞争愈发激烈，创业者的回本周期也在逐渐延长。
一般来说，简单的传统密室，建造成本在30w以下，假设是日均8场、单价50~100元的情况下，回本周期需要半年；而那些有真人NPC、电子机械的沉浸式密室，建造成本在100w以下，在日均5场、单价350~600元的情况下，回本周期需要1年以上。
当然，具体的成本投入要看密室的地点和主题的多少。正常情况下，在一二线城市做个小密室，20w+是一定要的；如果是在三四线城市，至少也要十几万。
随着密室行业竞争逐渐激烈，很多密室为了吸引消费者，都开始打“打价格战”。目前国内密室逃脱人均消费主要在50~150元之间，占比超过70%，人均消费200元以上的密室相对较少，仅占3.5%。也就是说客单价很可能没有我上面说的那么高，如果店内流量不够，那么回本周期也会更长。一般小店的回本周期在6~9个月，大店投资多回本就慢些，主要还是要看店家的经营，这里只是给大家一个参考。
这里多提一个点，装修是开店的大项，如果你懂材料，能省下好多钱。密室是工装，和普通家装是不一样的，很多都会说是提供全包，这里建议做整店而不是单主题。就好比一个店，整店装修的话是500元/平米，单主题装修就可能得800元/平米，一个批发一个零售的概念，大家应该都明白的。而大厅做为店面的脸面特别重要，建议大厅不要省。
四、总结
从创业的基础上看，密室逃脱是一整条产品线，从密室设计到施工、设备、服务人员、前期宣传，后期营销，每一步都特别重要，而主题更是整个店的核心。
虽然目前大部分的密室消费者来自一二线城市，但三四线城市也已经开始大量涌入密室门店，竞争越来越激烈。不过竞争激烈也并不代表市场环境不好，因为三四线城市市场被打开，也给创业者提供了更多机会。
市场都是优胜劣汰的，我们可以在此基础上，往“自研”方向发展，自建游戏研发团队，主攻游戏策划、空间设计、脚本编写等工作，通过出售原创标准化运营方案获利，甚至可以与旅游、餐饮等服务行业相结合，形成更独具地域特色的密室逃脱门店，拓展盈利空间的同时，也能形成自己的壁垒。返回搜狐，查看更多